パートナーストラテジー
詳細
- 部署営業部
- 勤務地東京都目黒区中目黒3-1-5 YK中目黒ビル2F
- 言語力
- 日本語（母国語／流暢）
- 応募地域国内
ポジション概要
＜リコーグループ×SaaSスタートアップ＞
クラウド型請求管理サービス『MakeLeaps』を開発・提供する当社にて、パートナー戦略の推進をお任せします。
『MakeLeaps』は、バックオフィス業務を効率化し、日本のビジネスを強くするサービスです。
リコーグループの安定基盤と、グローバルな創業メンバーによる自由なカルチャーが融合した環境で、事業拡大のキーパーソンとして活躍してください。
業務内容
［パートナー／チャネル戦略の策定・推進］
・親会社の顧客・関連ネットワークを通じて売上を拡大するためのパートナー戦略を策定・実行する
・キャンペーン、営業プロセス、エネーブルメントを含む共同Go-To-Marketプランを構築する
・パートナー施策の成功指標を定義し、パフォーマンスに基づいて継続的に最適化を行う
［営業支援・レベニュー成長の推進］
・親会社の営業チームに対し、プロダクトの価値提案、パートナープロセス、販売方法などについてトレーニング・支援を行う
・営業リーダーと連携し、パイプライン予測やパートナー経由の売上状況をモニタリングする
・共同営業活動（コーセリング）を推進し、親会社営業チームとパートナーチャネルの連携を調整する
［関係構築・ステークホルダーマネジメント］
・戦略・オペレーションの双方において、パートナー対応の主要窓口として機能する
・マーケティング、営業、プロダクト、カスタマーサクセスと協力し、パートナー施策の整合性と質の高い実行を確保する
［インサイト分析・レポーティング］
・パートナーパフォーマンスのKPI、パイプライン、売上影響を分析し、定期的にリーダーシップへ報告する
・新規パートナー施策や商流モデルに関するビジネスケース作成をサポートする
・競合他社のパートナー戦略や市場動向を調査し、戦略決定に活かす
必須スキル・経験
・パートナーマネジメント、チャネル戦略、事業開発、または戦略営業での3年以上の経験（SaaS／テクノロジー歓迎）
・エンタープライズ営業のプロセスや共同営業モデルに関する深い理解
・複雑な組織での戦略的関係構築およびステークホルダーマネジメントの経験
・優れたコミュニケーション力、交渉力、ステークホルダーマネジメント
・データを分析し、インサイトを戦略に落とし込む能力
歓迎するスキル・経験
・親会社・持株会社などのグループ企業内での協業経験
・B2B SaaS、バックオフィス業務、クラウドサービス、DX領域の知識
・チャネルプログラム、パートナーエコシステム、アライアンス構築の経験
福利厚生
・月／5000円の「学び・ウエルネス手当」で自習書籍、ジム会費、セミナーなどに利用できます
・年1回の健康診断
採用フロー
① 書類選考
② 人事面談（リモート）
③ 2次面接面接（中目黒オフィスで）
④ オファー面談（リモート）
メイクリープスについて
メイクリープスは、請求業務の効率化を支援し、企業やフリーランスのビジネスの成長に貢献するSaaSを提供しています。2014年に設立され、2018年からはリコーの子会社として運営し、リコーのデジタル事業の成長を後押ししています。
メイクリープスは、人を大切にすることを最優先に考えており、その姿勢はカンパニーカルチャーや柔軟な働き方にも反映されています。
私たちのコアバリューの一つに「個々の違いを尊重し、認め合い、それを活かしていこう」があり、その考え方はチーム構成にも表れています。メイクリープスでは、社員の約半数が女性であり、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
メイクリープスのカルチャー
ダイバーシティ
メイクリープスでは、多様性が強みです。12カ国の国籍のメンバーが在籍しており、イノベーションを促進する多様な視点が混在しています。 また、男女比のバランスは男女平等へのコミットメントを反映しており、多様で公平な職場を実現しています。
スキルアップ・研修
キャリアの成長を大事に考えています。ポジション問わず、全員のスキルアップのリソース・研修を支援します。
いつでも在宅OK
リモートワークはメイクリープスの中核をなす業務です。メイクリープスのチームには、様々な場所で働く自主性が与えられ、快適で個性的な職場環境を楽しみながら生産性を高めることができます。
フラットな組織
メイクリープスの誰もが、共有すべき貴重な知見を持っています。そのため、メイクリープスではオープンなコミュニケーションを重視し、職務外の貢献も歓迎しています。
チームビルディング・ソーシャルイベント
一緒に仕事をするだけでなく、社内コミュニケーションアプリのチャンネルで食べ物、音楽、スポーツ、手芸、ペットなどについてお互いの興味を共有したり、一緒に遊んだりするのも好きだ。 毎月開催される社交イベントでは、チーム外の人たちと交流することができます。
フレックスタイム制度
人生には色々なことが起こります。そのため、当社ではフレックスタイム制を採用し、個人の事情や希望に対応しています。
ファミリーフレンドリー企業
ワークライフバランスを優先にし、ワーキングペアレンツが多くいます。